法人営業とは？仕事内容・年収・向いている人・将来性を徹底解説【職種図鑑】

【法人営業とは？】

法人営業とは、個人ではなく企業を対象に、自社の商品やサービスを提案・販売する仕事です。

新規開拓から既存顧客のフォロー、契約交渉まで一貫して担当し、企業間取引（BtoB）を通じて売上を作る役割を担います。

個人営業と比べて取引金額が大きく、意思決定に関わる人数も多いため、長期的な関係構築力と論理的な提案力が求められる仕事です。

【30秒でわかる法人営業】

項目	内容
職種名	法人営業（BtoBセールス）
主な役割	企業向けの提案営業・新規開拓・既存顧客フォロー
平均年収	400万円～800万円
未経験転職	比較的しやすい
将来性	高い
AI代替リスク	低め
リモートワーク適性	★★★☆☆
市場価値	★★★★☆

【法人営業の仕事の流れ】

法人営業の業務は一般的に以下の流れで進みます。

ターゲット企業のリストアップ

↓

アプローチ・アポイント獲得

↓

提案・プレゼンテーション

↓

条件交渉・契約締結

↓

納品後のフォロー・追加提案

業界や商材によって重点は異なりますが、基本的な流れは共通しています。

【法人営業の主な仕事内容】

1．ターゲット企業のリストアップ

自社商材が役立ちそうな業界・企業を選定します。

主な検討項目

• ターゲット業界

• 企業規模

• 決裁者の有無

• 既存取引の有無

2．アプローチ・アポイント獲得

電話やメール、紹介などを通じて商談の機会を作ります。

3．提案・プレゼンテーション

顧客の課題をヒアリングし、自社商品・サービスによる解決策を提案します。

4．条件交渉・契約締結

価格や納期などの条件をすり合わせ、契約を締結します。

5．納品後のフォロー・追加提案

納品後も関係を維持し、追加の提案やアップセルにつなげます。

【法人営業の1日のスケジュール例】

事業会社の法人営業担当の場合

時間	業務内容
09:00	メール確認・当日の商談準備
10:00	既存顧客への訪問・商談
12:00	昼休憩
13:00	新規顧客へのテレアポ
14:30	提案資料の作成
16:00	新規商談・プレゼンテーション
17:30	商談内容の社内共有・見積書作成
18:30	翌日の準備・退社

【法人営業の種類】

1．新規開拓営業

新しい取引先を開拓することに特化した営業です。

2．ルート営業（既存顧客担当）

既存の取引先を定期的に訪問し、関係を維持・拡大します。

3．代理店営業

販売代理店を通じて間接的に販売を広げます。

4．大手法人営業（エンタープライズセールス）

大企業や官公庁など、大型案件を担当します。

【法人営業に必要なスキル】

1．ヒアリング力

顧客の課題やニーズを正確に引き出す力です。

2．提案力・プレゼンテーション力

課題解決策を分かりやすく伝える力です。

3．交渉力

価格や条件を双方が納得できる形にまとめる力です。

4．論理的思考力

顧客の課題を整理し、筋道立てて説明する力です。

5．関係構築力

長期的な信頼関係を築く力です。

【法人営業に向いている人】

• 人と話すことが好き

• 論理的に物事を説明できる

• 粘り強く行動できる

• 目標達成意欲が高い

• 相手の立場に立って考えられる

• 変化やプレッシャーに強い

【法人営業に向いていない人】

• 数字やノルマにプレッシャーを感じやすい

• 人との交渉が苦手

• 断られることに強いストレスを感じる

• 受け身で行動できない

【法人営業の年収相場】

年代	平均年収目安
20代	350万～500万円
30代	500万～750万円
40代	650万～1000万円以上

マネージャーや大型案件を担当するエース級の営業になると、年収はさらに上がりやすくなります。

【法人営業のキャリアパス】

1．マネジメントコース

法人営業担当

↓

営業リーダー

↓

営業マネージャー

↓

営業部長

↓

営業統括・役員

2．専門職コース

法人営業担当

↓

エンタープライズセールス

↓

営業スペシャリスト

↓

営業コンサルタント

3．他職種への転身

法人営業の経験者は以下の職種への転職も多く見られます。

• 営業企画

• マーケティング

• 事業開発

• カスタマーサクセス

• 経営企画

【法人営業と他職種の違い】

1．法人営業と個人営業の違い

個人営業は個人を対象とし、意思決定までの時間が短い傾向があります。

法人営業は企業を対象とし、複数人の決裁を経るため商談期間が長くなりやすいです。

2．法人営業と営業企画の違い

営業企画は営業戦略や仕組みづくりを担当します。

法人営業は現場で実際に顧客との商談・契約を担当します。

【法人営業の将来性】

★★★★☆

定型的な問い合わせ対応やアポイント調整はツールやインサイドセールスによる効率化が進んでいます。

しかし、以下の業務は引き続き人間が担うと考えられています。

• 複雑な課題のヒアリングと解決提案

• 大型商談での交渉・信頼構築

• 経営層への提案

企業間取引の需要が続く限り、法人営業人材は今後も高い需要が見込まれます。

【未経験から法人営業になれる？】

結論として、未経験からでも目指しやすい職種です。

法人営業は専門資格が必須ではなく、コミュニケーション力や行動力、地道な努力が評価されやすい仕事です。

未経験者が評価されやすいポイント

• 接客・販売の経験

• コミュニケーション力

• 目標達成への意欲

• 行動力・フットワークの軽さ

• 学習意欲

【法人営業で活躍する人の特徴】

活躍している法人営業担当者に共通するのは、単に話すのが上手な人ではありません。

実際には、

• 顧客の課題を深く理解しようとする

• 断られてもすぐに切り替えられる

• 社内外を巻き込んで動ける

人が成果を出しやすい傾向があります。

【よくある質問】

1．法人営業と個人営業、どちらが未経験から目指しやすいですか？

どちらも未経験可の求人は多いですが、法人営業は個人の裁量が大きく、長期的なスキルが身につきやすい傾向があります。

2．法人営業に資格は必要ですか？

必須ではありませんが、業界知識や簿記などの資格があると評価されることがあります。

3．法人営業の仕事はAIでなくなりますか？

定型業務は効率化されますが、大型商談の交渉や信頼構築は今後も必要とされる可能性が高いです。

4．法人営業からのキャリアチェンジはしやすいですか？

論理的思考力やコミュニケーション力が評価され、営業企画やマーケティングなど幅広い職種へのキャリアチェンジがしやすい職種です。

【まとめ】

法人営業は、企業間の取引を通じて自社の成長を支える、裁量とやりがいの大きい職種です。

数字で成果が見えやすい分、プレッシャーもありますが、身につけた提案力や交渉力は他職種でも通用する汎用性の高いスキルとなります。

顧客への深い理解と粘り強い行動力を磨くことで、業界や商材を問わず活躍できるビジネスパーソンとしてのキャリアを築けるでしょう。