営業企画とは？仕事内容・年収・向いている人・将来性を徹底解説【職種図鑑】

masakano05158
6 分前
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【営業企画とは？】

営業企画とは、営業部門全体の戦略立案や仕組みづくりを通じて、営業活動の成果を最大化する仕事です。

営業データの分析、目標設定、営業ツールの整備、施策立案など、現場の営業担当が成果を出しやすい環境を後方から支える役割を担います。

自らが顧客と接するというよりも、営業組織全体を俯瞰し、仕組みで成果を伸ばす専門性の高い仕事です。

【30秒でわかる営業企画】

項目	内容
職種名	営業企画
主な役割	営業戦略の立案・営業活動の支援
平均年収	450万円～800万円
未経験転職	ややしやすい
将来性	高い
AI代替リスク	低め
リモートワーク適性	★★★★☆
市場価値	★★★★☆

【営業企画の仕事の流れ】

営業企画の業務は一般的に以下の流れで進みます。

現状分析・課題抽出

↓

戦略・施策の立案

↓

目標・予算設定

↓

現場への展開・運用支援

↓

効果検証・改善

企業の規模や業種によって重点は異なりますが、基本的な流れは共通しています。

【営業企画の主な仕事内容】

1．現状分析・課題抽出

営業データやヒアリングから、現場の課題を洗い出します。

主な検討項目

売上・受注データ
商談化率・成約率
営業担当ごとの実績

2．戦略・施策の立案

課題解決に向けた営業戦略や新規施策を企画します。

3．目標・予算設定

部門・個人単位の売上目標や予算を設定します。

4．現場への展開・運用支援

資料作成やツール導入など、現場が動きやすい環境を整えます。

5．効果検証・改善

施策の効果を数値で検証し、次の打ち手に反映します。

【営業企画の1日のスケジュール例】

時間	業務内容
09:00	メール確認・売上データ確認
09:30	営業実績の集計・分析
11:00	部門会議・施策共有
13:00	昼休憩
14:00	現場ヒアリング・資料作成
16:00	他部署との打ち合わせ（マーケ・商品開発等）
17:30	施策効果のレポート作成
18:30	翌日準備・退社

【営業企画の種類】

1．戦略・戦術立案担当

中長期の営業戦略や年間施策を企画します。

2．営業管理・データ分析担当

売上データやKPIの管理・分析を専門に行います。

3．営業支援（セールスイネーブルメント）担当

研修や営業ツールの整備を担当します。

4．インセンティブ・制度設計担当

営業評価制度やインセンティブ設計を担当します。

【営業企画に必要なスキル】

1．データ分析力

売上や商談データから課題を見つける力です。

2．論理的思考力

課題から施策まで筋道立てて考える力です。

3．資料作成力

現場に伝わる分かりやすい資料を作る力です。

4．関係構築力

営業現場や他部署と協力して進める力です。

5．プロジェクト推進力

複数の施策を計画通りに進める力です。

【営業企画に向いている人】

数字やデータを見るのが好き
物事を仕組み化するのが得意
論理的に考えられる
現場の声に耳を傾けられる
粘り強く改善を続けられる

【営業企画に向いていない人】

データ分析が苦手
現場との調整が苦手
細かい数値管理が苦手
変化の少ない業務を好む

【営業企画の年収相場】

年代	平均年収目安
20代	400万～550万円
30代	500万～750万円
40代	650万～950万円以上

営業企画部門の責任者クラスになると、年収はさらに上がりやすくなります。

【営業企画のキャリアパス】

1．マネジメントコース

営業企画担当

↓

営業企画リーダー

↓

営業企画マネージャー

↓

営業企画部長

↓

営業本部長・CSO

2．専門職コース

営業企画担当

↓

セールスアナリスト

↓

セールスイネーブルメント専門家

↓

営業コンサルタント

3．他職種への転身

営業企画の経験者は以下の職種への転職も多く見られます。

事業企画
マーケティング
経営企画
データアナリスト
コンサルタント

【営業企画と他職種の違い】

1．営業企画と法人営業の違い

法人営業は顧客と直接対峙し、契約獲得を担う現場の仕事です。

営業企画は現場を支える戦略立案や仕組みづくりを担う後方支援の仕事です。

2．営業企画と事業企画の違い

事業企画は事業全体の戦略や新規事業を検討します。

営業企画は営業組織・営業活動に特化した戦略を担当します。

【営業企画の将来性】

★★★★☆

営業企画は、データ集計やレポート作成などの定型業務がSFAやBIツールにより効率化されています。

しかし、以下の業務は引き続き人間が担うと考えられています。

経営陣や現場を巻き込む戦略立案
複雑な要因を踏まえた施策の意思決定
組織横断的な調整・推進

データドリブンな営業運営の重要性が高まるなか、営業企画人材は今後も高い需要が見込まれます。

【未経験から営業企画になれる？】

結論として、営業経験があれば未経験からでも目指しやすい職種です。

現場での営業経験を活かしつつ、データ分析や資料作成のスキルを身につけることで評価されやすくなります。

未経験者が評価されやすいポイント

営業現場での実務経験
Excel等でのデータ集計経験
論理的な提案・資料作成の経験
課題解決への意欲
学習意欲

【営業企画で活躍する人の特徴】

活躍している営業企画担当者に共通するのは、単に分析が得意な人ではありません。

実際には、

現場の実態を理解した上で提案できる
データと現場感覚の両方を大切にできる
粘り強く施策をやり切れる

人が成果を出しやすい傾向があります。

【よくある質問】

1．営業企画と営業事務は何が違いますか？

営業事務は日々の受発注やデータ入力など定型業務が中心です。営業企画は戦略立案など上流の業務を担います。

2．未経験でも営業企画に転職できますか？

営業経験やデータ分析経験があれば可能性は十分にあります。

3．営業企画に資格は必要ですか？

必須の資格はありませんが、Excelや統計・分析スキルがあると評価されます。

4．営業企画の仕事はAIでなくなりますか？

データ集計は自動化が進みますが、戦略立案や現場を巻き込む調整は今後も人が担う可能性が高いです。

【まとめ】

営業企画は、データと現場感覚の両方を活かして営業組織全体の成果を底上げする、やりがいの大きい職種です。

現場と経営をつなぐ立場として、会社の成長に直接的な影響を与えられる仕事でもあります。

分析力と現場理解を磨くことで、営業組織を動かすプロフェッショナルとしてのキャリアを築けるでしょう。