M&A・アライアンスとは？仕事内容・年収・向いている人・将来性を徹底解説【職種図鑑】

masakano05158
2 日前
読了時間: 6分

【M&A・アライアンスとは？】

M&A・アライアンスとは、企業の合併・買収（M&A）や他社との業務提携（アライアンス）を通じて、自社の成長戦略を実現する仕事です。

候補企業の選定からデューデリジェンス、契約交渉、統合後のPMI（統合後経営）まで、案件の一連のプロセスに関わります。

財務・法務・事業戦略など幅広い知識が求められる、経営に直結する専門性の高い仕事です。

【30秒でわかるM&A・アライアンス】

項目	内容
職種名	M&A・アライアンス担当
主な役割	企業買収・提携の推進、統合支援
平均年収	600万円～1,200万円
未経験転職	難しい
将来性	高い
AI代替リスク	低め
リモートワーク適性	★★★☆☆
市場価値	★★★★★

【M&A・アライアンスの仕事の流れ】

M&A・アライアンスの業務は一般的に以下の流れで進みます。

戦略立案・候補企業の選定

↓

初期打診・秘密保持契約締結

↓

デューデリジェンス（DD）

↓

契約交渉・条件合意

↓

クロージング・PMI（統合後経営）

案件の規模や形態によって進め方は異なりますが、基本的な流れは共通しています。

【M&A・アライアンスの主な仕事内容】

1．戦略立案・ターゲット選定

自社の成長戦略に基づき、買収・提携候補となる企業を調査・選定します。

主な検討項目

事業シナジー
財務状況
市場でのポジション
統合後の実現可能性

2．デューデリジェンス（DD）の実施・統括

財務・法務・事業などの観点から対象企業を調査し、リスクを洗い出します。

3．契約交渉・条件調整

価格や契約条件について、相手企業や専門家と交渉を進めます。

4．クロージング業務

契約締結や資金決済など、取引完了に向けた実務を進めます。

5．PMI（統合後マネジメント）

統合後の組織・業務プロセスをすり合わせ、シナジーの実現を図ります。

【M&A・アライアンスの1日のスケジュール例】

事業会社のM&A担当の場合

時間	業務内容
09:00	メール確認・案件状況の確認
10:00	デューデリジェンス資料の確認
11:00	社内関係部署との打ち合わせ
12:00	昼休憩
13:00	アドバイザー・仲介会社との電話会議
15:00	契約書ドラフトのレビュー
17:00	役員向け報告資料の作成
18:30	進捗共有・退社

【M&A・アライアンスの種類】

1．事業会社のM&A担当

自社の成長戦略に基づき、買収・提携案件を推進します。

2．M&Aアドバイザリー（FA）

企業の買収・売却をサポートする専門家として案件を支援します。

3．PMI専門担当

統合後の組織・業務の融合を専門に担当します。

4．アライアンス専門担当

資本提携を伴わない業務提携・協業案件を担当します。

【M&A・アライアンスに必要なスキル】

1．財務・会計知識

企業価値やリスクを数字から読み解く力です。

2．交渉力

双方が納得できる条件を引き出す力です。

3．プロジェクトマネジメント力

複数部署・社外関係者を巻き込み案件を進める力です。

4．論理的思考力

複雑な情報を整理し、意思決定につなげる力です。

5．語学力（英語力）

海外案件では契約書や交渉が英語で行われることが多いです。

【M&A・アライアンスに向いている人】

数字を分析するのが好き
複雑な物事を整理するのが得意
交渉や調整が苦にならない
プレッシャーの中でも冷静に判断できる
学び続ける意欲がある
経営視点で物事を考えられる

【M&A・アライアンスに向いていない人】

細かい数字を扱うのが苦手
長時間労働に抵抗がある
変化の多い環境が苦手
一人で黙々と作業したい

【M&A・アライアンスの年収相場】

年代	平均年収目安
20代	500万～700万円
30代	700万～1,000万円
40代	1,000万～1,500万円以上

M&Aアドバイザリーなど専門性の高いポジションでは、年代を問わず年収水準がさらに高くなる傾向があります。

【M&A・アライアンスのキャリアパス】

1．マネジメントコース

M&A担当

↓

M&Aチームリーダー

↓

M&A・アライアンス部長

↓

経営企画担当役員

↓

CFO・経営幹部

2．専門職コース

M&A担当

↓

M&Aシニアスペシャリスト

↓

M&Aアドバイザリー専門家

↓

独立系M&Aコンサルタント

3．他職種への転身

M&A・アライアンスの経験者は以下の職種への転職も多く見られます。

経営企画
事業開発
投資銀行・PEファンド
財務
戦略コンサルタント

【M&A・アライアンスと他職種の違い】

1．M&Aと経営企画の違い

経営企画は中期経営計画など全社戦略の立案を担当します。

M&Aはその実現手段のひとつとして、買収・提携を専門に担当します。

2．M&Aと投資銀行（FA）の違い

投資銀行は複数の企業から案件を受託し、社外の立場で助言します。

社内のM&A担当は、自社の成長戦略に沿って一貫して案件を推進します。

【M&A・アライアンスの将来性】

★★★★★

M&A・アライアンスは、国内市場の成熟や事業承継ニーズの高まりを背景に、今後も需要が拡大すると見込まれています。

ツールの活用によりDD資料の作成などは効率化が進んでいますが、以下の業務は引き続き人間が担うと考えられています。

交渉における駆け引き
経営判断につながる意思決定
統合後の関係者調整

企業の成長戦略における重要性が増すなか、M&A人材は今後も高い需要が見込まれます。

【未経験からM&A・アライアンスになれる？】

結論として、未経験からいきなり目指すのは難しい職種です。

財務・会計や法務の知識、あるいは投資銀行やコンサルティングでの実務経験が求められることが一般的です。

未経験者が評価されやすいポイント

会計・財務の知識や資格（簿記など）
論理的思考力
語学力
経営企画や事業企画での経験

【M&A・アライアンスで活躍する人の特徴】

活躍しているM&A担当者に共通するのは、単に数字に強い人ではありません。

実際には、

経営者目線で物事を捉えられる
交渉相手の立場を理解できる
タフな交渉でも粘り強く対応できる

人が成果を出しやすい傾向があります。

【よくある質問】

1．M&Aとアライアンスは何が違いますか？

M&Aは資本の移動を伴う買収・合併、アライアンスは資本移動を伴わない業務提携という違いがあります。

2．未経験でもM&A担当に転職できますか？

簡単ではありませんが、財務・会計の知識や経営企画の経験があれば可能性はあります。

3．M&A・アライアンス担当に資格は必要ですか？

必須ではありませんが、簿記や中小企業診断士などの知識があると評価されやすくなります。

4．M&Aの仕事はAIでなくなりますか？

資料作成などの定型業務は効率化されますが、交渉や経営判断は今後も人が担うと考えられています。

【まとめ】

M&A・アライアンスは、企業の成長戦略を実現するために欠かせない専門性の高い職種です。

財務・法務・交渉など幅広いスキルが求められる分、身につけた経験は経営の中枢で長く活かすことができます。

デューデリジェンスや交渉の経験を積み重ねることで、経営に直結するプロフェッショナルとして高い市場価値を築けるでしょう。