キャリアコンサルタント・キャリアカウンセラーとは？仕事内容・年収・向いている人・将来性を徹底解説【職種図鑑】

【キャリアコンサルタントとは？】

キャリアコンサルタントとは、求職者や在職者に対して職業選択やキャリア形成に関する相談・助言を行う専門職です。

転職エージェントや人材紹介会社、企業の人事部門、大学のキャリアセンターなど幅広い現場で活躍し、相談者の適性や希望を踏まえて最適なキャリアの方向性を一緒に考えます。

単なる求人紹介にとどまらず、自己理解の支援やキャリア設計そのものに寄り添う、専門性の高い仕事です。

【30秒でわかるキャリアコンサルタント】

項目	内容
職種名	キャリアコンサルタント
主な役割	キャリア相談・職業選択の支援
平均年収	400万円～700万円
未経験転職	やや難しい（資格取得が有利）
将来性	高い
AI代替リスク	低め
リモートワーク適性	★★★★☆
市場価値	★★★★☆

【キャリアコンサルタントの仕事の流れ】

キャリアコンサルタントの業務は一般的に以下の流れで進みます。

相談者へのヒアリング

↓

自己理解・適性の整理

↓

キャリアプラン・方向性の提案

↓

求人紹介や具体的なアクションの支援

↓

継続的なフォローアップ

相談者の状況や相談機関によって重点は異なりますが、基本的な流れは共通しています。

【キャリアコンサルタントの主な仕事内容】

1．相談者へのヒアリング

相談者の経歴や悩み、希望する働き方などを丁寧に聞き取ります。

主なヒアリング項目

• 職務経歴・スキル

• 転職や異動の希望理由

• ライフプラン・価値観

• 今後のキャリアの不安や課題

2．自己理解・適性の整理

対話や適性検査などを通じて、相談者自身の強みや志向性を整理する手助けをします。

3．キャリアプラン・方向性の提案

相談者の希望と市場動向を踏まえ、実現可能なキャリアの方向性を一緒に検討します。

4．求人紹介や具体的なアクションの支援

転職活動であれば求人紹介や書類添削、面接対策など具体的な行動を支援します。

5．継続的なフォローアップ

相談後も状況の変化に応じて継続的にサポートし、必要に応じて方向性を見直します。

【キャリアコンサルタントの1日のスケジュール例】

人材紹介会社に勤務するキャリアコンサルタントの場合

時間	業務内容
09:30	メール確認・当日の面談準備
10:00	求職者との個別面談（1件目）
11:30	面談記録の作成・求人マッチング検討
13:00	昼休憩
14:00	求職者との個別面談（2件目）
15:30	企業担当者との情報共有
17:00	書類添削・面接対策資料の作成
18:00	翌日の面談準備・日報作成

【キャリアコンサルタントの種類】

1．転職系キャリアコンサルタント

転職エージェントに所属し、求職者の転職活動を支援します。

2．企業内キャリアコンサルタント

企業の人事部門などに所属し、従業員のキャリア相談や配置転換の支援を行います。

3．学校・教育機関のキャリアカウンセラー

大学や専門学校のキャリアセンターで、学生の就職活動を支援します。

4．独立系キャリアコンサルタント

個人事業主やフリーランスとして、幅広い層の相談に対応します。

【キャリアコンサルタントに必要なスキル】

1．傾聴力

相談者の話を丁寧に聴き、本音や課題を引き出す力です。

2．コミュニケーション力

相談者との信頼関係を築き、的確な質問や提案を行う力です。

3．労働市場に関する知識

業界動向や求人市場の変化を把握し、現実的な助言に活かす力です。

4．論理的思考力

相談者の状況を整理し、筋道立ててキャリアプランを提案する力です。

5．守秘義務を守る姿勢

相談内容という機微な情報を適切に扱う倫理観です。

【キャリアコンサルタントに向いている人】

• 人の話をじっくり聴くのが好き

• 誰かの成長や意思決定を支えることにやりがいを感じる

• 中立的な立場で物事を判断できる

• 継続的に学び、情報をアップデートできる

• 相手の価値観を尊重できる

• 忍耐強く相談者に向き合える

【キャリアコンサルタントに向いていない人】

• 自分の意見を一方的に押し付けたい

• 短期的な成果ばかりを求めてしまう

• 相談内容の秘密を守ることに抵抗がある

• 相手の感情に寄り添うことが苦手

【キャリアコンサルタントの年収相場】

年代	平均年収目安
20代	350万～450万円
30代	450万～650万円
40代	550万～800万円以上

独立して活動する場合や管理職に就いた場合は、年収がさらに上がるケースもあります。

【キャリアコンサルタントのキャリアパス】

1．マネジメントコース

キャリアコンサルタント

↓

シニアコンサルタント

↓

チームリーダー・マネージャー

↓

事業責任者

2．専門職コース

キャリアコンサルタント

↓

特定業界・職種専門のスペシャリスト

↓

独立系キャリアコンサルタント

3．他職種への転身

キャリアコンサルタントの経験者は以下の職種への転職も多く見られます。

• 人材開発・人材育成・研修

• 採用

• 制度企画・組織開発

• 講師・トレーナー

【キャリアコンサルタントと他職種の違い】

1．キャリアコンサルタントと採用担当の違い

採用担当は自社にとって適切な人材を見極め、採用につなげることが主な役割です。

キャリアコンサルタントは相談者本人の利益を第一に考え、中立的な立場でキャリア形成を支援する点が異なります。

2．キャリアコンサルタントと人材開発・人材育成・研修の違い

人材開発・人材育成・研修は、既に組織に属する従業員のスキルアップや育成を主な対象とします。

キャリアコンサルタントは個人の相談者に対し、転職や進路選択も含めた幅広いキャリア相談に対応します。

【キャリアコンサルタントの将来性】

★★★★☆

キャリアコンサルタントは、終身雇用が前提でなくなり転職や副業が一般化する中で、需要が高まっている職種です。

求人検索や書類作成の一部はAIやツールで効率化が進んでいますが、以下の業務は引き続き人間が担うと考えられています。

• 相談者の感情や価値観への寄り添い

• 複雑な事情を踏まえた個別の意思決定支援

• 信頼関係を前提とした継続的なフォロー

働き方の多様化が進む中、キャリアコンサルタントの需要は今後も安定的に見込まれます。

【未経験からキャリアコンサルタントになれる？】

結論として、未経験からでも目指しやすい一方、国家資格「キャリアコンサルタント」の取得が転職の後押しになる職種です。

資格取得には所定の講習受講と試験合格が必要ですが、社会人経験を活かしながら挑戦する人も少なくありません。

未経験者が評価されやすいポイントは、以下の通りです。

• 人事・営業・接客など人と関わる業務の経験

• キャリアコンサルタント資格の取得・取得意欲

• 傾聴力やコミュニケーション力

• 自身の転職・キャリアチェンジ経験

【キャリアコンサルタントで活躍する人の特徴】

活躍しているキャリアコンサルタントに共通するのは、単に知識が豊富な人ではありません。

実際には、

• 相談者の話を最後までじっくり聴ける

• 中立的な立場を保ちながら本音を引き出せる

• 労働市場の変化を継続的に学び続けている

• 相談者の小さな変化にも気づける

人が成果を出しやすい傾向があります。

【よくある質問】

1．キャリアコンサルタントになるには資格が必要ですか？

必須ではありませんが、国家資格「キャリアコンサルタント」を取得していると転職・就職で有利になりやすいです。

2．未経験でもキャリアコンサルタントに転職できますか？

人と関わる仕事の経験や資格取得への意欲があれば、未経験からでも目指せる可能性があります。

3．キャリアコンサルタントはどんな業界で働けますか？

人材紹介会社や企業の人事部門、教育機関、公的な就労支援機関など幅広い業界で活躍できます。

4．キャリアコンサルタントの仕事はAIでなくなりますか？

求人検索などの定型業務は効率化が進みますが、個別の相談対応や信頼関係の構築は今後も必要とされる可能性が高いです。

【まとめ】

キャリアコンサルタントは、相談者一人ひとりのキャリア形成に寄り添い、意思決定を支える専門性の高い職種です。

働き方が多様化する中で、中立的な立場から助言できる専門家の存在価値はますます高まっています。

傾聴力や労働市場への理解を磨くことで、多くの人のキャリアを支えるやりがいのある仕事として長く活躍できるでしょう。